匿名用戶
發(fā)表于 2015年07月28日 09:19
樓主
【外商應(yīng)該設(shè)立代表處還是分公司？】
我們是一家加拿大水產(chǎn)公司，主要業(yè)務(wù)是進(jìn)口加拿大水產(chǎn)品并在中國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額能夠達(dá)到超過(guò)4億人民幣。目前我們還是外資代表處的性質(zhì)，并不是法人獨(dú)資公司，所以無(wú)法直接進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。目前的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)是進(jìn)口商-一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商-二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商-餐飲企業(yè)?，F(xiàn)在代表處的主要功能是1）為下游經(jīng)銷(xiāo)商和餐飲企業(yè)提供增值服務(wù)，如開(kāi)展美食節(jié)等活動(dòng)，使更多社會(huì)餐飲和酒店使用我們的產(chǎn)品；2）為進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商和餐飲/酒店進(jìn)行對(duì)接。
但是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，代表處無(wú)法直接銷(xiāo)售的性質(zhì)給我們帶來(lái)了很多困擾，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 渠道和價(jià)格體系混亂。
進(jìn)口商：經(jīng)常隨意加價(jià)給下游經(jīng)銷(xiāo)商，使下游利潤(rùn)壓縮；不斷繞開(kāi)中間各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，直接以比給經(jīng)銷(xiāo)商更低的價(jià)格為餐飲企業(yè)供貨，使得下游經(jīng)銷(xiāo)商抱怨連連。
經(jīng)銷(xiāo)商：因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品售價(jià)比同類(lèi)產(chǎn)品要高，經(jīng)銷(xiāo)商需要通過(guò)大量前期投入才能找到認(rèn)可我們品牌和質(zhì)量的餐飲企業(yè)。如廣州經(jīng)銷(xiāo)商好不容易找到了一家愿意和我們合作的餐廳，但上海的經(jīng)銷(xiāo)商（也代理我們的產(chǎn)品）知道后便通過(guò)更低的價(jià)格把此客戶從廣州經(jīng)銷(xiāo)商手里搶走。諸如此類(lèi)的全國(guó)串貨問(wèn)題非常嚴(yán)重。
2. 在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中受到很多限制。
如無(wú)法注冊(cè)自己的商標(biāo)，無(wú)法通過(guò)相關(guān)審核進(jìn)行線上推廣等。
3. 線上銷(xiāo)售問(wèn)題。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上銷(xiāo)售將會(huì)成為我們未來(lái)新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)。但因?yàn)榇硖幮再|(zhì)，我們作為廠家無(wú)法直接在線上銷(xiāo)售。進(jìn)口商和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商因此都希望拿到我們的授權(quán)進(jìn)行線上銷(xiāo)售。我們的擔(dān)心是無(wú)法對(duì)他們的線上運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)等等環(huán)節(jié)進(jìn)行管控，最后牌子被做砸，損失的是我們廠家的利益。
但是外國(guó)人做事情相對(duì)比較保守，他們希望依賴(lài)進(jìn)口商和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行壓貨和資金流的保障以便降低風(fēng)險(xiǎn)。但這種模式的弊端已經(jīng)顯現(xiàn)，而且并不能夠帶給我們可持續(xù)性的增長(zhǎng)。目前公司的一款新產(chǎn)品在推廣時(shí)受到了阻礙，導(dǎo)致今年銷(xiāo)售的疲弱。在這種情況下，我們是否應(yīng)該轉(zhuǎn)變性質(zhì)，在國(guó)內(nèi)成立一家獨(dú)立的銷(xiāo)售公司，以便從一定程度上解決上面所列舉的問(wèn)題？
zdmingbai9
發(fā)表于 2015年07月28日 42:16
1#
回復(fù)：外商應(yīng)該設(shè)立代表處還是分公司？
個(gè)人覺(jué)得：根據(jù)公司的實(shí)際情況：如業(yè)務(wù)需要，公司日后發(fā)展規(guī)劃要決定
