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我公司主要為企業(yè)提供商務(wù)禮品、行銷(xiāo)輔助品及福利用品等一站式產(chǎn)品解決方案和采購(gòu)服務(wù)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。我從2014年7月從財(cái)務(wù)部門(mén)（原財(cái)務(wù)總監(jiān)）調(diào)入業(yè)務(wù)發(fā)展部，兼任業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)某金融集團(tuán)及其所屬專(zhuān)業(yè)公司的商務(wù)禮品、行銷(xiāo)輔助品及福利用品等的采購(gòu)業(yè)務(wù)。

該部門(mén)由三個(gè)小部門(mén)構(gòu)成，銷(xiāo)售部、采購(gòu)部和營(yíng)銷(xiāo)部。員工人數(shù)分別為銷(xiāo)售部26人，采購(gòu)部12人，營(yíng)銷(xiāo)部4人，2014年?duì)I業(yè)額完成4億元，2015年KPI指標(biāo)為5.5億元。客戶分布在全國(guó)，主要是該金融集團(tuán)的所有二三級(jí)機(jī)構(gòu)，目前客戶大概包含94家二級(jí)機(jī)構(gòu)，38家子公司總部及幾百家三級(jí)機(jī)構(gòu)。

原部門(mén)總經(jīng)理羅小米負(fù)責(zé)此塊業(yè)務(wù)4年多，對(duì)我公司的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)運(yùn)作、價(jià)格體系、客戶資源等非常清楚，后因個(gè)人原因于2014年7月離職。離職后一直是在試圖利用原有的客戶資源在搶我公司的業(yè)務(wù)。

目前由我來(lái)接任此部門(mén)總經(jīng)理，我屬于半空降的領(lǐng)導(dǎo)。我在接手此部門(mén)時(shí)，業(yè)務(wù)量同比下降46%，人員離職率達(dá)到45%左右，且離職的都是核心銷(xiāo)售骨干，采購(gòu)人員一個(gè)未離職。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)人心渙散、團(tuán)隊(duì)成員無(wú)工作激情、大家都認(rèn)為本部門(mén)要解散了，上下級(jí)之間不信任、銷(xiāo)售和采購(gòu)間也互相猜忌，到2014年7月在崗人員只有28人。

經(jīng)過(guò)9個(gè)月的努力，采取一系列物質(zhì)激勵(lì)+精神激勵(lì)+團(tuán)隊(duì)建設(shè)等舉措，團(tuán)隊(duì)成員基本上都樹(shù)立起信心，團(tuán)隊(duì)氛圍也變得積極主動(dòng)起來(lái)，2014年8月-12月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)2%，2015年Q1業(yè)績(jī)達(dá)成也非常好，KPI達(dá)成127%。由于目前業(yè)績(jī)一片大好，銷(xiāo)售把控客戶的能力也逐步恢復(fù)，已離職的原部門(mén)總經(jīng)理羅小米返回公司，找到我，提出希望可以和我公司合作，她提出她的優(yōu)勢(shì)在：1、了解此類(lèi)業(yè)務(wù)，在這個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)；2、有自己的品牌產(chǎn)品；3、隱含的意思：她有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源和客戶關(guān)系。她的劣勢(shì)：1、公司小、品牌知名度不高；2、產(chǎn)品沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)水平不了解。

我很猶豫：

1、我是否應(yīng)該和她合作？我團(tuán)隊(duì)成員都知道她在外面組建公司，并一直都在和我們的客戶在合作。

2、如果合作，應(yīng)該如何合作？我的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)如何看待此問(wèn)題？未來(lái)我將如何管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何避免核心銷(xiāo)售帶走客戶資源？

3、如果不合作，我將面臨多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又該如何？我領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)較為仁慈的領(lǐng)導(dǎo)，如果他動(dòng)搖，我又該如何？

個(gè)人覺(jué)得：要考慮公司的利益，有益于公司的情況下，是可以考慮合作的。