匿名用戶
發(fā)表于 2014年10月23日 09:14
樓主
【無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)的新人如何設(shè)計(jì)辦事處？】
我是一名普通工業(yè)設(shè)備銷售人員，今年準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)屬于我在這個(gè)公司擔(dān)任銷售的第二年，目前在公司承擔(dān)業(yè)績(jī)同干了五六年以上的核心人員業(yè)績(jī)持平。
越臨近年底心態(tài)越亂，因?yàn)殡x完成業(yè)績(jī)還不到三分之一，按照趨勢(shì)沒(méi)有餡餅砸頭的話，完成的難度非常大。當(dāng)初定業(yè)績(jī)時(shí)我只想挑戰(zhàn)自己，便申請(qǐng)了基本業(yè)績(jī)上浮。
有曾想過(guò)辭職。辭呈交上去但是被銷售副總攔了下來(lái)，勸說(shuō)了幾次。我決定再努力一把，這一把是想努力在新公司的辦事處上面，熬了幾個(gè)通宵，查了很多資料，消化核實(shí)，并且根據(jù)核實(shí)嫁接到自身寫(xiě)完了辦事處的工作計(jì)劃書(shū)。
公司準(zhǔn)備外設(shè)辦事處，由于我是北方人，申請(qǐng)了北京辦事處的工作，離家也很近。開(kāi)設(shè)辦事處也是公司發(fā)展的必要程序，這是重要的一步。
我的老板是我們這一行里面小有名氣的人，也是我很佩服的人，業(yè)務(wù)出身走到今天很厲害。所以我對(duì)新公司抱有很大的希望。
但是目前老板最大的擔(dān)心就是怕自己成為“黃埔軍校”校長(zhǎng)，培育出的人派至外地辦事處，幾年以后翅膀硬了，有了資本單飛。而我的困難是：
1、挖掘當(dāng)?shù)刭Y源，和把握外派梯隊(duì)人員人心；
2、總公司在當(dāng)?shù)貛啄甑膶?shí)業(yè)投資被斬?cái)啵鳛樾氯艘粫r(shí)半會(huì)根本沒(méi)法把資源找回；
3、當(dāng)?shù)囟嗔艘粋€(gè)知根知底的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
單單以上3點(diǎn)就夠難消化了。
麻煩各位前輩給點(diǎn)意見(jiàn)，如果放寬條件政策，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享等都不是問(wèn)題，有沒(méi)有一套好的模塊作為前期參考？
小弟89年的，是初入行業(yè)的晚輩，沒(méi)什么管理知識(shí)也沒(méi)什么思路，還請(qǐng)各位前輩幫忙點(diǎn)撥一下，今天有幸在話題里四處看了看也學(xué)習(xí)到了很多，晚上回家這幾天想探討一下這個(gè)事情。
寫(xiě)的不好多見(jiàn)諒，有需要補(bǔ)充的請(qǐng)盡管問(wèn)。
zdmingbai9
發(fā)表于 2014年10月23日 54:12
1#
回復(fù)：無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)的新人如何設(shè)計(jì)辦事處？
個(gè)人覺(jué)得：首先還是要解決人脈的問(wèn)題，設(shè)置一個(gè)新的辦事處，想要業(yè)績(jī)好，人脈是關(guān)鍵。其次，既然是辦事處，肯定人員不多，那么在管理上面，要抓骨干人員的管理，而管理經(jīng)驗(yàn)則是要多學(xué)習(xí)，多看的。
