匿名用戶
發(fā)表于 2014年01月15日 11:02
樓主
【經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，該不該向上司建議關(guān)店？】
我在一家外企時(shí)裝公司負(fù)責(zé)零售管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是我們考核系統(tǒng)的核心，除此，還會(huì)看所負(fù)責(zé)區(qū)域的季度利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等。
我們的品牌是2010進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，全部以直營(yíng)形式在購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)開(kāi)店。但是第一批店鋪開(kāi)的很倉(cāng)促，因?yàn)橄绕谄放圃趪?guó)內(nèi)沒(méi)有店鋪業(yè)績(jī)的參照，導(dǎo)致甲方不能全面信任我們，而要想突破這個(gè)難關(guān)，最直接的辦法就是快速鋪設(shè)、占領(lǐng)渠道。
經(jīng)過(guò)1-2年的運(yùn)營(yíng)，有大部分店鋪質(zhì)量不高，即租金高、銷(xiāo)售低。而銷(xiāo)售差的原因主要有以下兩個(gè)：一新的購(gòu)物中心，商場(chǎng)本身就沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，且由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，近期很難看到好前景。二是商場(chǎng)有客流，但客層與我們的品牌定位不是很匹配，導(dǎo)致我們的品牌高不成（在國(guó)內(nèi)品牌知名度沒(méi)有那么高），低不就（價(jià)格又相對(duì)較高）。
在這樣的情況下，能夠沖上業(yè)績(jī)的店鋪，一個(gè)區(qū)域，只有那么幾家明星店?？墒?，銷(xiāo)售指標(biāo)是按照單店來(lái)下，公司對(duì)于每家店鋪的銷(xiāo)售期望自然是很高的。但是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，以及前面提到的一些商場(chǎng)特點(diǎn)的先天不足，導(dǎo)致我們運(yùn)營(yíng)的壓力很大，不是單靠調(diào)整貨品、陳列、人員等就能使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有明顯起色的。
同時(shí)，遇到高租金的商場(chǎng)，每個(gè)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表又很難看。我所負(fù)責(zé)的區(qū)域都是一線城市，一線城市的特點(diǎn)是商場(chǎng)租金普遍高（地價(jià)貴）。
這樣無(wú)論是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還是銷(xiāo)售利潤(rùn)，現(xiàn)在都很讓我頭疼。
我想請(qǐng)教一下各位前輩和同行，遇到這種情況我該怎么辦，該向上司建議合同期內(nèi)關(guān)店嗎，或者我該做什么其他的調(diào)整。我知道任何工作都有挑戰(zhàn)和壓力，可是壓力太大的時(shí)候我也會(huì)悲觀，會(huì)覺(jué)得我的情況是由于品牌本身的知名度不高、一線城市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境造成的比同事多的多的壓力。
請(qǐng)大家?guī)臀页龀鲋饕狻?/p>
小蚊子
發(fā)表于 2014年01月15日 05:58
1#
回復(fù)：經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，該不該向上司建議關(guān)店？
你好，關(guān)于您提出的問(wèn)題，就我們企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)談幾點(diǎn)我們的做法：
1、對(duì)于明星店及樣板店，應(yīng)持續(xù)推廣；
2、對(duì)于可以拯救的店，多做活動(dòng)，提高進(jìn)店率、會(huì)員數(shù)；
3、對(duì)于不行的店，堅(jiān)決關(guān)閉。
發(fā)表于 2014年01月17日 49:59
2#
回復(fù)：經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，該不該向上司建議關(guān)店？
您好，信息還不是很全，只能是推測(cè)，總體上感覺(jué)應(yīng)該是部分店的產(chǎn)銷(xiāo)和增長(zhǎng)趨勢(shì)都不好，看不到前景，才讓作者有這樣的頭疼，我的建議比較簡(jiǎn)單，因?yàn)榱闶鄣赇佔(zhàn)钪匾木褪沁x點(diǎn)，如果地理環(huán)境不好，先天不足，是很難經(jīng)營(yíng)好的。考慮到已經(jīng)有前期的投入和與商場(chǎng)物業(yè)的合作關(guān)系，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不好的店：
1、從正價(jià)店調(diào)整為折扣店試試，或者折扣產(chǎn)品占據(jù)較大的比例，相信你們店多但產(chǎn)銷(xiāo)不高，肯定有不少的庫(kù)存，開(kāi)一些折扣店，一個(gè)是拉近與消費(fèi)者的認(rèn)知距離，用國(guó)外品牌折扣價(jià)格較低讓更多的人接受?？纯词遣皇窍M(fèi)者對(duì)價(jià)格接受度不夠而引起的銷(xiāo)售不好。
2、提出關(guān)店建議。將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到更可能產(chǎn)出的好店。前期國(guó)內(nèi)外企業(yè)都有急于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法，不管三七二十一先開(kāi)店，以為都是黃金，沒(méi)想到還是有坑的，所以，趕緊跳出坑最好。
