匿名用戶
發(fā)表于 2013年12月27日 10:58
樓主
【進入新的市場，驅動力到底應該是價格還是質量？】
Kevin是一家制造企業(yè)的總經理，經過2年的努力，帶領公司實現(xiàn)扭虧為盈，并將公司主營產品G推向國際市場。
由于產品G的有一定的市場前景，公司決定在2013年對產品G進行擴產（目的在于降低成本和占領市場，樹立產品G全球競爭優(yōu)勢），擴產項目于2013年底順利完工。
隨著擴產項目完成，新的問題出現(xiàn)——多生產出來的產品G究竟銷往何處？是開拓新的市場，還是搶占競爭對手市場？產品G生產具備一定的技術難度，且市場上有高低二種質量標準。Kevin所管理的公司主要從事高質量標準產品生產，競爭對手主要從事低質量標準產品生產。由于高質量標準的市場開發(fā)難度較大，不利于短期內實現(xiàn)迅速銷售，最終幾經考慮，Kevin決定開始搶占競爭對手市場。
現(xiàn)在，Kevin現(xiàn)在面臨的問題是，競爭對手已占據(jù)天時地利人和的情況下，如何搶占競爭對手市場呢？是依靠產品價格優(yōu)勢，還是質量優(yōu)勢？
Kevin的考慮是：
1、采用高質量和低價格市場策略，短期內可能實現(xiàn)快速進入市場，但勢必會影響其他國際銷售區(qū)域或發(fā)生串貨，最終導致全球高質量產品銷售價格下降，無法實現(xiàn)公司利潤目標；
2、采用低質量和低價格市場策略，技術部門評估降低質量大約能夠帶來5%成本降幅，但銷售價格可能會在原有的基礎上下降25%，最終會導致公司虧本。
假如你是Kevin，現(xiàn)你會采用什么樣的策略？
pig pig 豬
發(fā)表于 2013年12月27日 52:30
1#
回復：進入新的市場，驅動力到底應該是價格還是質量？
價格是策略
質量是核心
運用價格策略，一定要做好整體的布局，打多久，降多少？目的是什么？ 同時要構筑產品線，有新的質量好的產品，區(qū)分不同的細分目標客戶，獲得利潤，否則殺敵一千，自損八百……
